Desafío
El desarrollo de operaciones internacionales en la industria acuícola y pesquera requiere mucho más que la compra o venta de productos. Cada operación debe cumplir simultáneamente requisitos técnicos, sanitarios, regulatorios, logísticos, comerciales y de calidad tanto en el país de origen como en el país de destino.
Empresas como PROMAVI, SEMACUA, VANGELYS y MEGASEAFOOD, así como diversos importadores internacionales de Estados Unidos, Canadá y Europa, enfrentaban distintos desafíos relacionados con el abastecimiento internacional, la importación de insumos estratégicos, la exportación de productos acuícolas, el cumplimiento regulatorio, la apertura de nuevos mercados y la reducción de riesgos durante toda la cadena de comercio internacional.
Solución desarrollada
Giovanni Garófalo, fundador de SICTA, lideró la estructuración técnica, regulatoria y operacional de diversas operaciones internacionales, integrando los procesos necesarios para garantizar el cumplimiento de los requisitos comerciales, sanitarios, logísticos y regulatorios en cada proyecto.
Para PROMAVI, lideró la gestión técnica y regulatoria para la importación de harina de pescado y harina de pota desde Perú, participando además en la evaluación técnica del proveedor extranjero y en la estructuración logística para el abastecimiento de la planta.
En SEMACUA, participó en la estructuración técnica, sanitaria y regulatoria del proyecto de importación de reproductores de camarón desde Asia, desarrollando los componentes técnicos requeridos para la obtención de las autorizaciones oficiales correspondientes.
Como parte de operaciones comerciales internacionales, gestionó procesos de abastecimiento, aseguramiento de calidad, coordinación de producción, contratos de maquila (co-packing), logística de exportación y atención comercial para clientes importadores de Estados Unidos, Canadá y Europa.
Posteriormente, para MEGASEAFOOD y VANGELYS, SICTA estructuró el modelo integral para la exportación e importación de productos pesqueros hacia Estados Unidos, incluyendo requisitos FDA, cumplimiento sanitario, logística aérea, procesos de nacionalización, aseguramiento de calidad y el diseño de estrategias para el desarrollo progresivo del mercado mediante canales retail, restaurantes y comercios especializados.
Resultados e impacto estratégico
Los diferentes proyectos permitieron ejecutar exitosamente procesos de importación y exportación cumpliendo los requisitos técnicos, sanitarios, regulatorios y comerciales establecidos para cada operación.
PROMAVI logró establecer un abastecimiento internacional confiable de materias primas para garantizar la continuidad de sus operaciones industriales.
SEMACUA fortaleció el desarrollo de su proyecto de importación mediante el cumplimiento de los requisitos técnicos y regulatorios exigidos por las autoridades competentes.
Las operaciones desarrolladas para clientes internacionales permitieron fortalecer los procesos de aseguramiento de calidad, coordinación logística y abastecimiento para mercados internacionales.
Finalmente, la estructuración realizada para MEGASEAFOOD y VANGELYS permitió validar un modelo integral de importación y comercialización en Estados Unidos, estableciendo las bases técnicas, regulatorias, logísticas y comerciales para futuras operaciones de crecimiento.
Experiencia y capacidad de ejecución
Esta experiencia demuestra la capacidad de SICTA para desarrollar y estructurar operaciones internacionales integrando abastecimiento, cumplimiento regulatorio, requisitos sanitarios, logística, aseguramiento de calidad, comercio exterior y desarrollo de mercados bajo una visión estratégica de negocio.
Más allá de gestionar importaciones o exportaciones, SICTA diseña modelos operativos que reducen riesgos, fortalecen el cumplimiento regulatorio y facilitan el acceso sostenible a mercados internacionales, acompañando a sus clientes desde la planificación hasta la ejecución de sus operaciones comerciales.